抖音怎么组合投放(抖音怎么组合投放视频)
核心在于竞价广告投放底层机制:
用户在使用app时,每刷新一次,系统会从广告库中根据用户的属性匹配相应的广告;
这些广告会根据ECPM进行排序,刷新之后。用户将会看到排序靠前的广告
起量取决于ECPM排名 <=> 优化ECPM是核心
那么下一个问题来了
ECPM=CTR(预估点击率)✖️CVR(预估转化率)✖️出价✖️1000
ECPM投放影响因素
CTR(预估点击率)=> 定向/标题/创意等(创意形式/素材类型/素材形式)
CVR(预估转化率)=> 人群质量/创意/直播间(人/货/场)等
你发现了吗:
从投放底层逻辑来看,出价只是影响起量的因素之一,核心影响起量的是预估CTR和预估CVR,而这两个又跟很多因素息息相关,所以跑不出去不要再暴力提价,想下其他方面是否有拉升空间(优化创意/直播间是核心)
如何找到优化方向
当直播间比较成熟的时候:关注人群/标题/素材等层面的优化当直播间不太成熟的时候:优化投放的同时同步优化直播间(高优)优化直播间因素包括但不限于:直播间点击率、停留时长、购物车点击率、商品点击率、点赞、留言、关注、转发、加粉丝团
直播间平均停留时长:(直播间最关键的考核因素)
要思考如何占据用户在直播间内的停留时长,缩短转化链路
Part2:千川直播起量方法论
第一步:科学搭建账户
经验贴:成熟直播间快速起量投放套路
优势:
【放量投放-极速推广】快速起量新玩法验证
1)投放模式:放量投放+初始低预算+低出价+视频组合
2)投放思路:
账户基建:根据上面的投放模式,批量上20条计划;
定向:前端定向尽可能宽泛(可按需求限制年龄/性别+地域即可)
预算:初始预算1-2k,针对跑的好的计划加量。培养出好的计划主要放量,同时好的成单计划&好的账户总的预算持续调整并提升,降低流控
出价:出价=平均客单价/目标roi(roi目标可根据客户要求代入,进而算出价)
3)思路答疑:
为什么用放量投放(自动出价)搭配低预算?自动出价可以辅助计划放量,但是如果不搭配低预算就会有计划跑飞/超成本的风险,自动出价搭配低预算,这样就不那么容易跑飞,同时系统还能在前期限制比较多的情况下尽可能找准模型,降低投放成本
为什么要用视频,不能只用feed投放?仅投放feed计划,点击率/转化率系统预估较为恒定。增加视频计划投放,多样化提升系统预估,才能拿量,优秀的直播间引流视频均为主要有以下类型:从优惠/官方/亲民/产品/生活场景的角度引导用户进直播间,加持达人主笔,有利于增强用户信任感和商品的支付率
千川新人错误操作规避指南:
·调控预算的误区:切勿大幅度降低或提高预算,易引起系统风控,反而带来计划无量(负面举例:从1000提升至999999)调控出价的误区:切勿大幅度降低或提高出价,易引起系统风控,反而带来计划无量,降低出价尽量不超过整体出价的5%-10%(负面举例:出价300+降低至100左右) 调控定向的误区:切勿大面积缩减投放地域或人群定向,易造成系统波动,反而带来计划快速衰退/无量频繁调整的误区:切勿一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划,导致模型紊乱,反而带来计划后续无量新建计划的误区:切勿大篇幅堆砌相同计划/素材,因为系统有创意策略打压,相似计划起量更难,反而系统预估更低。以上便是小编为大家带来的抖音怎么组合投放,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注启东安卓网。
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